So macht Kaufen Spaß – Handelsexperten informieren auf der IAW- Messe über Verkaufstrend „Entersalesment

IAW-Messe FahnenDie Handelsexpertin Tosin A. David und TV-Moderator Ralf Kühler geben Anfang März auf
dem Trendforum der IAW-Messe Tipps darüber, wie man lebendig, unterhaltsam und erfolg
reich verkauft.
Wer unterhalten kann, verkauft. Eigentlich eine uralte Weisheit. Trotzdem wird sie im Handel nicht be
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folgt: Oft herrscht Tristesse und Langeweile nach dem Motto „Draußen nur Kännchen“ oder „nur das,
was im Regal steht.“ Sowohl im persönlichen Verkaufsgespräch als auch online fehlt das Einkaufser
lebnis. Dabei sorgt genau das nicht nur für kurzfristig mehr Umsatz, sondern für langfristig stabile
Kundenbindungen.
Das Instrument, mit dem Händler diese Ziele erreichen, nennt sich Entersalesment – also die Verbin
dung aus Unterhaltung und Verkauf. Wie kaum ein zweiter steht dafür Channel21-Moderator Ralf
Kühler. Er weiß, wie sich gute Laune im Verkauf glaubwürdig erzeugen lässt und dass es dafür mehr
braucht als lockere Sprüche zu klopfen – nämlich eine echte Auseinandersetzung mit dem Kunden
und eine ehrliche Begeisterungsfähigkeit für das Produkt. Gemeinsam mit der VKF-Spezialistin Tosin
A. David gibt er daher auf der Messe Tipps, wie Händler Entersalesment lernen können. Dazu gilt es
zunächst, den Kunden und seine Wünsche zu verstehen: Wie entstehen Kaufentscheidungen? Wie
analysiere ich den exakten Bedarf des Kunden? Wie gelingt eine emotionale Verkaufsansprache? Was
überzeugt den Kunden und warum? Wie kann der Verkäufer den ersten Eindruck steuern? Konkrete
Tipps und die drei wichtigsten Schritte zum erfolgreichen Verkaufen sorgen dafür, dass Zuhörer das
Gelernte sofort in ihren Berufsalltag integrieren können.
Der kurzweilige Beitrag von Ralf Kühler und Tosin A. David findet am Mittwoch, den 9. März 2016 von
11.30 Uhr bis 13.00 Uhr auf dem Trendforum der Internationalen Aktionswaren- und Importmesse IAW
in Halle 6, Stand A 46 statt. Für Fachbesucher ist der Eintritt nach Registrierung unter
www.iaw-messe.de kostenlos, vor Ort in sind Tageskarten für 39 € oder Dauerkarten für 69 € erhält
lich. Auf der IAW präsentieren vom 7.–9. März 2016 über 300 Aussteller aus aller Welt auf 28.000
Quadratmetern Trendartikel und saisonale Impulsartikel für das Volumengeschäft – und das zu äußerst
günstigen Preisen. Von Dekoartikeln, Textilien, Elektronik, Werkzeug bis hin zu Spielwaren, Saisonarti
keln oder Drogeriewaren findet sich alles, was schon kurz darauf reißenden Absatz im Geschäft oder
Webshop finden dürfte. Weitere Informationen: www.iaw-messe.
 
 

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